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成为教辅书行业内知名的民营书业基地新萄京娱乐网址2492777,销售理念先进

发布时间:2020-02-12 03:41编辑:新萄京娱乐浏览(111)

    小编解读

    书博会主办方提供的数据显示,仅在四川省现有的出版物发行单位中,就有民营企业5300多个,占了全省总数的八成以上,成为发行市场的生力军。但同时,记者也了解到,由于过于追逐利润,目前民营书商主要关注于教辅书等中低端图书,高端图书涉足很少,行业水平有待提升。

    ▲大英图书馆敦煌文献纤维分析

    在视频中,罗胖说这是对他价值观形成有重要影响的一套书,若是要给大学生推荐一本书的话,只有一个选择,绝对脱口而出《光荣与梦想》。自《光荣与梦想》上架售卖后,罗胖说,终于感觉像是个卖书的了,因为有了镇店之宝。这绝对是在逗我们,当初“未来在你身后”精选的6本书又算怎么一回事,《光荣与梦想》最重要,也就是说那6本书推荐没有十二分真心吗?

    当谈到国民性的时候,最常用的词是“中国人”,比如中国人最喜欢内斗,中国人没有团队精神,中国人比较勤奋等等。其中,围绕着中国人缺乏互信、相互争斗的国民性,出版商策划了无数选题,这些书多数都遭到读者的疯抢。如何窥探他人的心灵,如何给别人洗脑,如何破解别人的身体语言、语言密码,如何给别人催眠,如何让别人自愿跟自己走,如何让别人把自己卖了还给你数钱等等,都是这类书触及到的题材。这个类型的书是目前励志类图书中整体卖得最好的一类。从这个门类演化出的对历史人物与权力斗争的重新解读,也成了当今较为流行的励志书。
    三、把书卖给“加西亚”:像炒脑白金一样炒书

    书商的做法可谓不择手段,其行为也有虚假广告之嫌,但是他的思维方法却有值得学习之处。有时候,换个角度看问题,我们会发现一片新天地。特别是当外界条件不利于自己的时候,不妨打破思维定势,或许会化不利为有利,反败为胜。

    在书博会现场,山东梁山甚至打出了打造全国教辅基地的口号。据了解,当地已把新闻出版产业列为全县重点培育的产业之一,形成了研发、编辑、出版、印刷、发行、物流等一整套产业链条,成为教辅书行业内知名的民营书业基地。

    熊大木认识字,可实在没什么写作天分。罗贯中是七实三虚,他是十实无虚,就是把史书拿大白话讲了一遍,还舍不得删,把岳飞的所有奏章、题记、檄文、书信全扔进去了,文学效果惨不忍睹。熊大木自己也觉得太枯燥,脑子一转,往岳飞传里硬夹了一段路遇关胜的故事,还得意洋洋地加注释说这个关胜是梁山的人曾经征讨方腊云云,借来水浒传的大皮给自己宣传。

    后来的卖书活动就更丧心病狂了,直接上绝版书,这就是《战天京》(谭伯牛 著)和《疯狂的投资》([美]戈登 著),我就用一期节目来讲这两本的内容,然后我自己卖,反正其他地方没有,有也就是旧货,价格还高。我以为这已经玩得无以复加,没想到罗辑思维又来了个登峰造极,推出一套四本《光荣与梦想》,售价199元。这又是一套绝版书,罗辑思维商城首发,平装版本。在《罗辑思维》第二季第50集《总统是怎么被扒光的》,罗胖也不避讳,开门见山,主要是卖书来了,并且说明今后还会花几期来讲这套书中的内容,于是又几本书失去了罗辑书单席位。

    四、他们的成功可以复制:比励志书还励志的书商们

    不久,书商又有新书卖不出去,再送一本给这位大师。大师不想再被他利用,说:“这本书糟透了。”书商脑子一转,又做出广告:“一本令某大师大为反感的书!”不少人出于好奇,争相购买。

    记者在书博会上看到,大批民营书商云集展区,教辅书成为这些民营书商展销、洽谈的重要内容。在一家民营发行企业展位,书商旗帜鲜明地打出了投资回报率高达70%的广告。据这家企业负责人介绍,以往教辅书要么是质优、价高利润空间小,要么是质差、价低读者抱怨多,因此目前质优价低的教辅书,在市场上具有较大竞争力。

    雕版现世后,带动的古代出版业缺稿荒Lack of publications

    熟悉罗辑思维的朋友都知道,罗胖很是推崇互联网,甚至有点拜互联网教的意思了,对于电子书他也是极其推崇的,甚至认为电子书可以卖得比纸质书贵,因为电子书一次购买,终生拥有,携带方便,不用担心搬家丢失,不担心纸张磨损,做标记写批注都有大量云端空间,不受限制,电子笔记同步也便于整理。但是罗辑思维并不卖电子书,为什么呢?很简单啊,他并不是内容提供商,微信平台也不是私家的电子书城,罗辑思维其实就是个卖书的书商,在某种程度上相当于亚马逊,他只能售卖纸质书实体。罗辑思维的两本同名书籍倒是纸质版和电子版都有,奇怪的是,他的微信商场居然不卖自家书籍的纸质版。

    书商创造的励志书畅销神话首先来自对人性的深刻洞察,这方面最为典型的例子就是成功学书籍。成功学书籍直接挠到了读者内心最深处的原始渴望,即对成功与财富的无限向往。人对财富与成功的追求是无止境的,中国人尤其渴望不劳而获。从这个角度衍生出来的成功学著作有成千上万个品种。成功的书商敏感地嗅到了这一点,创造了无数个畅销神话。尽管读者很难通过阅读这些书而获得成功或实现财富梦想,但书商却通过运作这些书取得成功。

    事例内容

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    江南一些大城市有专门的图书铺子一条街,里面卖书的叫坐商,还有走门串巷的书客。定期有书市,运输有书车、书船,物流非常发达。雕版印刷的工坊也鳞次栉比,大的书商往往都是有自己的后端工坊和前端销售网点,产销一条龙。

    文/古稀Hyde

    大众在想什么,大众有哪些忧虑,大众需要解决什么问题。这是书商最爱思考的问题,找准了这些问题的答案,从而策划出图书产品,必然能赢得大众的共鸣。中国人一向有从众心理,别人做什么,自己也会跟着做什么。同时也有赶时髦的心理,对多新鲜的词汇、概念、事物总是很有兴趣。这些都是书商策划图书紧紧抓住的点。针对大众关注的问题,推出不对称的信息,引起社会热潮,是出版商策划的重要手段。

    一位书商投资出版了一本书,结果销售状况很不理想,几近滞销。

    4月24日,2010年第二十届全国图书交易博览会在成都开幕。此次书博会吸引了大批民营书商参展,教辅书因其丰厚的利润,成为许多民营书商关注的热点。

    国人仿写赶制的山寨版《人类简史》被不少读者煞有其事地给出近年来读过最棒的历史的中肯评论,然而,真正让读者大开眼界的是,这本书山寨了中信出版社出版的、以色列作家尤瓦尔赫拉利的《人类简史从动物到上帝》。这光景看着真觉得荒唐,不禁感慨,这世道到底怎么了?

    我现在是对电子书情有独钟,但凡有一本想看的书,我都先搜索有没有电子版,若只有纸质书,不太着急的话我都愿意等待电子版出版。有的人认为偏娱乐类的书籍才适合利用碎片化时间读电子版,严肃的有深度的书籍则需要买纸质书,便于随时查阅,手写做笔记也比电子设备键盘输入方便,更利于学习。读到这个观点我是心有戚戚焉的,一个问题是,我读书不太喜欢做笔记,又有点无所谓的样子,心中在意的是,以前做到了广泛,现在我需要深度这样一件事。

    近年最为经典的图书运作案例是中信出版的《乔布斯传》。这本书属于人物励志的范畴,向来是读者较为喜欢的励志细分类。中信运作《乔布斯传》给业内带来的震撼难以言表,运作的本身激励着无数挣扎在“贫困线”上的出版人,仿佛传达着出版业依然大有希望的信号。《乔布斯传》的成功运作,是出版业进入资本时代的一个重要标志,也是事件营销的经典案例。这个事件就是商界传奇乔布斯的去世。乔布斯的突然去世让中信出社面临“出版周期短”的巨大考验,最终出版社还是赶在最佳时机推出了作品。在营销运作上,中信出版社也做了很多开创性的工作。

    眼看大笔投资要打水漂,他灵机一动想出一个主意:想方设法给某大师送去一本书,并三番五次去征求意见。大师不堪其烦,便敷衍了一句:“这本书不错。”书商立即用这句话大做广告,书被一抢而空。

    ▲《新刻出像官板大字西游记》 插画

    按照罗辑思维的信条,电子书代表着未来的趋势,他该用自身去实践的。可惜条件所限,还不得不逆潮流而动。既然互联网是尽量减少连接的中间环节,平台和内容商之间怎么也不可能让罗辑思维横插一杠参与电子书制作。腾讯已经有QQ阅读了,很难想像微信会提供给公众号一个类似电子书城的接口功能。若罗辑思维自己不大量生产内容,又不自建如Kindle电子书店这样的平台,在电子书发展方面他除了喊口号,便没有其他方法亲身推动了。

    一言可以兴邦,一书也可以兴社。现如今,在中国大众出版领域,中信出版社可以说是首屈一指的巨头。谈及中信出版社的发家史要从一本书说起——《谁动了我的奶酪》。中信出版社成立于1988年,一开始是一家规模比较小的出版单位,在市场上几乎没有什么影响。2001年,创立了“华章”品牌的王斌出任中信出版社社长,不久便推出了《谁动了我的奶酪》。该书上市一年,销量就突破了200万册,为中信的扩张性发展奠定了强大的基础。可以说这一本书成就了中信出版社。这本书的策划与营销成了经典的出版案例,现在回味起来,依然趣味无穷。

    第三次,大师接受了前两次的教训,不作任何答复,书商仍然大做广告:“这是一本某大师也难下结论的书。”再次引起轰动。

    明代是中国刻书的一个高峰期,有官刻、私刻、坊刻等。

    通过优酷视频和微信公众号两块阵地做大之后,罗辑思维开始卖东西了,微信支付和微信商场的出现正好给他提供了便利。最开始是卖会员号,后来卖月饼、卖柳桃,现在开始卖年货,花样繁多,种类丰富,罗辑思维的商业模式初显。最让罗辑思维团队自豪的,可能要属卖书,至少这是政治正确的提法。

    2.大众的从众心理:你知道《正能量》这本书原版叫什么吗?

    事物很少有绝对的好与坏,关键在于如何看待它、利用它。

    书商们的销售渠道畅通,销售理念先进,制造成本低廉,利润巨大,那他们还缺什么呢?

    罗辑思维每期节目都在荐书,罗辑书单拉出来得有从月球到地球那么长,不少出版社和书商因此获利,罗辑思维也是看得心痒痒的,好话都是我说的,钱都被你们赚走了,不干,我们也要卖书。最开始是搞了一次实验,名为“未来在你身后”,一个黑箱,售价499元,6本书,不告诉你具体是哪六本,就问你愿不愿买。我们事后知道实验相当成功,6本书为:《神似祖先》、《黑客与画家》、《心外传奇》、《中国国民性演变历程》、《趣味生活简史》和《精子战争》。这几本都未曾在罗辑书单中出现过。

    《学习的革命》是第一本在央视做广告的书籍。1998年12月,科利华在央视《焦点访谈》之前的广告时间为《学习的革命》做推广。在当时,《焦点访谈》的前15秒是非常昂贵的广告段,每天要花费至少25万元。虽然这本书最终没有实现100天卖掉1000万册的宏伟目标,但却实现了首印500万册,最终销量900万册的神话。科利华在全国39个城市为《学习的革命》做了展览,参加人数为300万人,直接收到宣传品的人数为3000万人,而间接影响的人数为3亿人。科利华公司的无形资产因为这本书翻了6倍。

    都说明代有资本主义萌芽,而且都举纺织业为例,其实书坊也是一个极好的例证。真正决定明代印刷行业气质的,是坊刻。坊刻就是书坊出的书,书坊的地位跟现在的图书出版公司差不多。

    这里有个悖论,既然励志书有这么多危害,品种也越来越多,但为什么这个细分门类依然在创造一个又一个销售神话呢?“再烂的书也有人读”,从表面看似乎不合逻辑,但这却是行业的事实。当媒体不断唱衰出版业的时候,当忧国忧民的专家不断鞭挞励志书的时候,励志书的细分门类依然在零售市场上表现不俗。2012年当当网非虚构类畅销书榜单前100名中有20多本励志书,占比1/5以上;开卷非虚构类畅销书榜单前30名中,有6本励志书名列其中,依然握有约1/5的席位。从这一层面而言,不管是在网络渠道还是实体书店,励志书仍拥有大量目标读者。

    书商们的销售渠道非常畅通,销售理念十分先进,制造成本十分低廉,利润十分巨大,那么他们还缺什么呢?

    2.书商比励志书更励志 更值得学习

    水浒传也难逃他的毒手,被出了一版《新刊京本全像插增田虎王庆忠义水浒全传》,看名字就知道他干了些什么。书名后缀还往往以批评、评林结尾。这是因为余象斗首创了弹幕体,对一些旧书夹以注释批评,读者边读边看他在书旁发的议论,等于是买了一条导演评论音轨。这样一来,既可以借名著的东风,再赚读者一笔,又不会被说是旧书新印,里面有原创的内容,更刺激读者去买。

    励志书的大卖是一个很有中国特色的现象。直到现在,满大街的书摊上依然被《正能量》、《我的成功可以复制》之类的书充斥着。在“成功学”主导的社会文化中,读励志书似乎是通向成功最经济也最可操作的一条路径。尽管各路专家学者把励志书批得一钱不值,却依然不妨碍它们大卖。而在励志书生产的产业链中,许多书商靠贩卖甚至编造励志书而大发其财,取得了事业上的成功。所以,与其指望读书激励自己,不妨参考一下做励志书的书商,他们才是真正的励志楷模。
    一、书界因你不同:励志书到底有多火?
    1.励志书出版 无节制泛滥成灾

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